Wat wij hebben geleerd van meer dan 50 IoT klanten

september 15, 2017

IoT-concepten verkopen aan een divers publiek is een flinke uitdaging. Er zijn namelijk geen one-size-fits-all oplossingen voor het registreren van sensor data, en voorbeelden uit de praktijk zijn dan ook heel uiteenlopend.

Iedere organisatie heeft zijn eigen behoeften, uitdagingen en bestaand ecosysteem, waardoor elk sensorproject weer anders is. Bij 30MHz maken we dagelijks mee hoe onze klanten uit de meest uiteenlopende sectoren hun kosten verlagen en productiviteit verhogen, door hun bedrijfsvoering te sturen op basis van data. Wij leren op onze beurt ook veel van alle bedrijven die onze technologie in hun omgeving implementeren. Van landbouw tot facility management, en van fabrieken tot  tot smart city; binnen elke sector zijn er terugkerende thema’s en universele lessen.

Dit is wat de samenwerking met meer dan vijftig klanten ons heeft geleerd over het inzetten van sensoren in het bedrijfsleven:

De inzet van sensortechnologie hoeft niet duur of ingewikkeld te zijn

Je haalt direct een meerwaarde uit je sensordata wanneer de technologie gemakkelijk in gebruik te nemen is en weinig bijkomende kosten met zich meebrengt. Hoewel consultants een belangrijke taak hebben op het gebied van digitalisatie in het algemeen, zouden zij geen rol moeten spelen bij het opzetten van een draadloos sensornetwerk. Klanten hebben vaak al hun handen vol aan het maximaliseren van hun productiviteit en hebben dus geen tijd voor dure technologie die veel tijd kost om op te zetten en moeilijk te hanteren is. Sensortechnologie moet praktisch en eenvoudig te gebruiken zijn, van de installatie tot aan het dagelijkse gebruik.

Klanten hebben graag de touwtjes in handen

En zo hoort het ook. Slim meten is een nieuwe aanpak voor het managen van je bedrijfslocaties, en is een proces dat zich steeds ontwikkelt. Klanten hebben daarom graag de controle en flexibiliteit om zelf sensoren te implementeren naar gelang de behoeften van hun bedrijf. Ze bepalen op die manier zelf met welke combinatie van sensoren ze meten, onder welke voorwaarden ze real-time meldingen ontvangen en hoe hun dashboards die informatie weergeven. Sensoren moeten bovendien integreren met andere technologieën en mee kunnen gaan in het tempo van schaalvergroting. Daarom hebben wij de 30MHz Sensor Toolkit ontwikkeld als een zelfstandig product. Het is daardoor mogelijk om sensoren te combineren en het netwerk verder uit te bouwen wanneer de behoeften van de klant zich ontwikkelen. Zo starten veel klanten in de agrarische sector met een paar temperatuursensoren en breiden ze hun netwerk later uit met CO2-, luchtvochtigheid- en PAR-sensoren.

Aangezien informatie het meest waardevolle eigendom is van een organisatie, zorgen wij ervoor dat klanten de enige eigenaar van hun sensordata zijn.

Begin met een klein project

Als bedrijf hoef je geen honderden sensoren te plaatsen om zinvolle inzichten te genereren. Hoe meer sensoren je plaatst, hoe verfijnder je inzichten worden. Maar zelfs het strategisch plaatsen van een klein aantal sensoren biedt een aanzienlijke ROI. Eén van onze klanten, een commerciële paprikakwekerij, behaalde een geschatte ROI van 3600% door slechts een paar pointed temperature sensoren te plaatsen in hun kassen.

Ondanks de wereldwijde hype rondom IoT (Internet of Things), zijn sensorplatformen nog een behoorlijk nieuwe technologie. Door met een klein project dat binnen enkele minuten kan worden opgezet te beginnen, wordt het makkelijker voor bedrijven om hun investering te verantwoorden, resultaten te zien en op basis daarvan het project uit te breiden.

Sensoren moeten zware industriële omstandigheden aankunnen

Om slim te kunnen meten in het bedrijfsleven heb je een betrouwbare verbinding en sensoren die bestand zijn tegen zware omstandigheden nodig. Deze belangrijke les hebben we geleerd  door te werken met klanten als het  Havenbedrijf Amsterdam. Elke ingenieur zal beamen dat een drukke haven één van de moeilijkste omgevingen is om een draadloos sensor netwerk op te zetten. Dit vereist een continue verbinding, ondanks belemmerende omstandigheden zoals water, wind, meeuwenpoep en continue scheepsverkeer. Wij zorgen ervoor dat onze sensoren tegen dit soort omstandigheden bestand zijn en bieden een stabiel netwerk aan. Onze sensoren zijn daardoor  zeer betrouwbaar in het geval van van een hoog vochtigheidsgehalte, sterke UV-straling en extreme temperaturen.

Real-time data voorkomt productverlies

Op de hoogte blijven in real-time een vereiste Wanneer het om cruciale bedrijfsstatistieken gaat, is het up-to-date. Door voortdurend processen te monitoren, kunnen bedrijven anticiperen op onderhoudsbehoeften en op tijd in te grijpen om verlies te voorkomen. Jan de Wit & Zonen gebruikt bijvoorbeeld  sensortechnologie om het gehele cultiverings- en verwerkingsproces van bloembollen te reguleren. Zij gebruiken inzichten van windsensoren, temperatuur- en vochtigheidssensoren en ethyleensensoren om de ideale omstandigheden te creëren voor de bollen. Hiermee optimaliseren zij het hele proces van de groei en ventilatie tot aan het drogen en opslaan van hun producten. Deze inzichten voorkomen onder andere rot of schimmel aan de bloembollen. Paprikakwekerij Moors voorkomt productverlies door met behulp van real-time data de toevoer van water- en voedingsstoffen af te stemmen op de temperatuur van de groenten.

Bundel je data voor een optimaal resultaat

Om de ware kracht van data te benutten, moet je deze niet zien van elkaar. Statistieken van diverse sensoren, draadloze apparaten en systemen van externe partijen zijn het nuttigst wanneer ze allemaal samen worden geanalyseerd. Daarom is het cruciaal dat bedrijven de vrijheid en flexibiliteit hebben om hun data te exporteren en combineren. Onze klanten gebruiken de 30MHz API om fysieke data te koppelen aan andere technologieën. De Sensor Toolkit maakt het mogelijk om elke soort sensor aan je het platform te koppelen, waardoor je al je data op één dashboard hebt.

Je bent niet aan één plek gebonden

Met ons product analyseer en verbeter je fysieke ruimtes zonder e te beperken tot een enkele locatie. We bieden namelijk de mogelijkheid om meerdere locaties tegelijkertijd te monitoren vanaf één dashboard. Onze klanten ontvangen meldingen en statistieken van diverse locaties over de hele wereld, of dit nou kassen, centrales of fabrieken zijn. Wij zijn er dan ook trots op dat 30MHz sensoren overal gebruikt worden zoals in Canada, Nederland, Kenia en Australië.

Vervang je personeel niet door sensoren

Hoewel de wereld steeds meer geautomatiseerd raakt, wil dit niet zeggen dat elke industriële taak geautomatiseerd moet of kan worden. Slim meten kan een goede aanvulling zijn op automatisering, maar real-time meten – vooral op plekken die moeilijk te bereiken zijn – is een motor voor menselijke innovatie. Boeren, ingenieurs en bedrijfsmanagers zijn uiteindelijk de experts in hun vakgebied. Die met behulp van de meest relevante en precieze data de beste beslissingen maken. Onze klanten uit de landbouwsector zien dit met eigen ogen: in plaats van zich blind te staren op het automatiseren van het productieproces, zoeken zij naar de ROI van technologie. Hoe deze de precisie van mensenwerk verscherpen, kosten verlagen en de veiligheid, efficiëntie en duurzaamheid van het bedrijf verbeteren. Sensortechnologie kan zeker in het landbouwbedrijf de mens niet vervangen, maar maakt wel tijd vrij voor belangrijke taken die anderzijds verwaarloosd worden door een gebrek aan capaciteit.

Geen bedrijf is te groot of te klein voor een sensornetwerk

Of je nou een multinational bent of een groeiend landbouwbedrijf, sensordata helpen je om beter geïnformeerde, datagedreven beslissingen te maken. Bedrijven van allerlei soorten en maten gebruiken 30MHz Sensor Toolkits om inzichten te krijgen uit de fysieke wereld en hun manier van werken te transformeren. Het budget, de omvang van het team en bestaande technologische ecosystemen van je bedrijf hoeven geen belemmering te zijn voor het implementeren van sensoren.

Als er één ding is wat wij geleerd hebben van het werken met zoveel verschillende klanten, dan is het wel dat er geen beter Research & Development laboratorium is dan echte bedrijven die onze producten gebruiken. Voor ons is de hype rondom IoT niet zo belangrijk; wij ontwikkelen producten waarvan we weten dat onze klanten in de landbouw en het bedrijfsleven die goed kunnen gebruiken. Veel van onze sensoren zijn dan ook ontwikkeld in samenwerking met onze klanten, en wij zijn altijd op zoek naar innovatieve organisaties om onze krachten mee te bundelen. Heb jij een idee om de manier van werken in jouw bedrijfstak te transformeren met behulp van sensordata? Laat ons dan weten wat jij zou meten!

 

Joanna Madej is verantwoordelijk voor  marketing and communications bij 30MHz

Hoe kunnen slimme sensoren jouw bedrijf veranderen?
Sensordata helpen je om productiviteit en duurzaamheid te verhogen en kosten te besparen. We gaan graag met je in gesprek over welke sensoren geschikt zijn voor jouw bedrijf.

Hoe telers tijd besparen met slimme sensoren

Het 30MHz-team heeft in de afgelopen jaren een groot aantal telers in Nederland en de rest van de wereld ontmoet. We bezoeken kassen, velden en opslagfaciliteiten en horen uit eerste hand hoe ze werken, wat hun uitdagingen zijn en waar technologie een rol kan spelen in het verhogen van duurzaamheid en productiviteit. We zijn diep ...
Lees meer

30MHz, Wageningen Universiteit en producten waar telers naar op zoek zijn

Het lijkt voor de hand liggend, maar er zijn veel bedrijven die iets heel belangrijks uit het oog verliezen. Als je een groeiend bedrijf bent dat een nieuwe technologie ontwikkelt: zorg er dan voor dat je (mogelijke) klanten je product ook echt nodig hebben. Er zijn ontzettend veel technologieën die onder de parapluterm “Internet of ...
Lees meer

Slimme agricultuur: betere paprika’s door data

Bij Kwekerij Moors zorgt onze Pointed Temperature Sensor voor een vermindering van productverlies en beter groeiende paprika’s. Kwekerij Moors bedrijfsleider Sander Berkers legt in deze blog uit hoe de temperatuurgegevens zijn bedrijf hebben geholpen, en hoe 30MHz nauw met hen samenwerkte aan de totstandkoming van een flexibele infrarood temperatuursensor die de temperatuur van een fruit- ...
Lees meer